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Campañas en AdWords

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abril 6, 2016 by Valentin Pereiro

Campañas en AsWords

Las campañas en AdWords cada vez generan mayor retorno de la inversión, pero a su vez es mayor la competitividad entre empresas y el volumen de búsquedas. Por ello es importante que nuestra campaña se diferencie y logre la mayor efectividad.

Es muy importante cuidar esos pequeños detalles para lograrlo. Por ello cada vez más empresas utilizan a profesionales del marketing digital para programar sus campañas en AdWords.

Son muchos los beneficios que pueden lograrse de una buena planificación en AdWords:

  • Bajar el precio de tus clics (CPC)
  • Aumentar la puntuación de calidad de tus páginas de negocio
  • Segmentar las campañas, medir el retorno en tiempo real
  • Aumentar el tráfico de visitas a nuestra web,
  • Optimizar la conversión y medir la eficacia de las campañas.

Estas son algunas de las muchas ventajas que deben de emplearse para alcanzar nuestros objetivos.

Por ello es muy importante fijar los objetivos que deseamos obtener de nuestra campaña en AdWords. Qué audiencia nos interesa y cómo la identificamos.

¿Queremos centrarnos en las ventas o que el usuario esté tiempo navegando por nuestra web?

En este sentido hay que tener un principio claro, tanto Google como los usuarios valoran más la calidad que la inversión que vayamos a realizar.

Por lo tanto, lo primero es tener un sitio web de calidad para que la experiencia del usuario sea satisfactoria y Google la reconozca.

Una vez tengamos claros nuestros objetivos, vayamos a por ellos.

Comencemos por el presupuesto. Para ello debemos preguntarnos,

¿Cuánto dinero nos queremos gastar?

En este caso podríamos aplicar la fórmula de a mayor inversión mayor número de visitas.

Sin embargo, el límite se situará en el interés sobre el producto que estemos anunciando, pero a su vez relacionado con las palabras claves que utilicemos. No vale lo mismo una palabra clave que otra, depende de la competencia y del volumen de búsqueda.

Por tanto, debemos de ajustar qué palabras son las que necesitamos exactamente para nuestra campaña.

Una vez sumergidos en el universo de Google AdWords, debemos saber cuánto pagamos por cada clic y cuantas visitas necesitamos para vender un producto.

Un ejemplo muy sencillo: Si necesitamos 100 visitas y el coste por clic es de un 1 €, nuestro coste será de 100 € (CPA Coste por Adquisición de Cliente).

Sin embargo, lo que verdaderamente nos interesa conocer es el retorno de la inversión, es decir cuánto dinero he ganado invirtiendo esos 100€. Este es el llamado ROI.

Nuestro objetivo será que nuestro coste por adquisición de cliente sea cada vez menor para que aumente nuestro margen de beneficio. En nuestro ejemplo la relación de conversión sería del 1%.

Como hemos indicado la clave está en el coste por clic, éste varía en función de la demanda de la palabra.

El coste se establece a través de un sistema de pujas.

Si queremos estar en las primeras posiciones de las búsquedas debemos recordar que Google valora especialmente dos cosas, la calidad de nuestro sitio web o la cantidad de dinero que hayamos pagado.

Por ello es clave que un buen profesional del marketing establezca el máximo a pagar por cada clic obteniendo los mejores resultados. Hay que indicar que Google AdWord siempre pagará lo mínimo posible.

La landing, clave para las conversiones

No podemos olvidar que muchas campañas fracasan por la landing a la que se dirigen los anuncios.

Si no responde al texto del anuncio, su diseño es pobre o no es coherente con la imagen de la marca suponen una barrera y ese tráfico pagado se pierde y no se convierte en ventas.

Por tanto, es muy importante medir en todo momento las conversiones, es decir toda acción que el usuario realiza en nuestra web, desde comprar un producto hasta que se subscriban a nuestra newsletter o en qué lugar de la página han hecho clic.

De nuevo el responsable de la campaña enlazará las campañas con Analytics insertando el código de seguimiento para que podamos conocer todos estos datos.

Duración de la campaña

Otra de las claves para lograr mayor rentabilidad es el tiempo de duración de la campaña.

En este caso si podemos aplicar de manera proporcional que a mayor número de días los resultados serán mejores. Sin embargo, es muy importante optimizar de forma diaria nuestros anuncios controlando la inversión y programando cuál es el mejor momento del día para que aparezcan publicados.

Otros aspectos importantes

Además de todas estas ventajas con vuestras campañas de Google AdWords podréis reforzar vuestra imagen como marca añadiendo extensiones a vuestros anuncios. Podéis indicar la dirección de vuestro negocio en Google Maps, enlazar a sitios de interés o landing pages de interés, formularios y otras ofertas, añadir información de contacto como el número de teléfono o incluir reseñas.

No podemos olvidar que Google AdWords es solo una herramienta, por ello lo más importante es cómo se maneje.

Si queremos lograr los objetivos planteados con la mayor rentabilidad a través de las conversiones, la forma más segura de lograrlo es confiar en profesionales del marketing.

Recuerda que Google tiene su propia política y los profesionales ofrecen un valor añadido.


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